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贏在出發前,鋁合金門窗經銷商開店怎么盈利?

文章出處:廣東省佛山市上鋁門窗有限公司 人氣:-發表時間:2018-05-21

第一、門窗加盟商如何選擇門窗品牌?

 

經銷商在加盟門窗品牌之前要注意以下幾點:了解門窗廠家品牌市場的定位、查閱資料、實地考察、經銷商案例、權威資格認證、品牌發展的潛力。


要挑選出至多3-5個品牌,選個合適你的品牌來代理,并盡可能經過各種途徑確認企業信息真實度和商品的市場認可度,例如網絡信息、媒體宣傳、咨詢其他經銷商,但在確定代理某個品牌前,經銷商最好親身前往工廠實地調查,而且一定要掌握好以下幾點:

1. 調查廠家的生產線及相關硬件設備,確認該品牌的產品是不是其自主生產。雖然貼牌加工的商品也可以代理,但在同樣條件下盡量不要選擇這類品牌。在同樣條件下,貼牌加工的產品價錢會更高;關于貼牌商品的質量,該品牌運營商很難控制,售后問題會比較費事;物流本錢更高,由于運營商備貨及貨源不充足,很容易形成發貨不及時,途徑線過長等狀況。

2. 看生產工藝流程及原材料。這樣既可以了解產品制造技術,也可以現場驗證該品牌產品的品質。

3.看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應。但如果庫存過多,是近期需求量大還是積壓,那經銷商就要問清。

4.看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規范,終端形象是否符合該品牌在自己經銷區域的要求。


了解該品牌的市場定位,看其是否滿足自己區域內的消費水平和需求??梢栽諂淥棠搶锪私餼純鑾榭?。在公司的網站上亦能看到,主要有:

1.市場定位。包括產品價格、產品檔次、款式設計以及主打風格,這是代理門窗品牌能否盈利的關鍵。

2.營銷政策執行力度。主要是支持問題,這也是關鍵??梢醞ü緇爸苯幼裳Ъ?,也可以從區域經銷商處了解。

3.產品質量和售后服務。這一點主要從現場考察或者從合作協議中體現。

 

經銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協議為準,不要輕信廠方的口頭承諾,避免以后產生不必要的糾紛,一般管理規范的品牌都會履行協議簽訂程序。沒有協議的承諾沒有價值。經銷商要注意的是,關于售后服務的相關事項在協議中一定要體現,且盡量詳細。


除了眼前的利益外,經銷商更要注重這個品牌的發展潛力,只有具有發展潛力的產品才能帶來持續的盈利。經銷商加盟遇到小品牌并也不要拒絕,多去了解下也會知道一些行業的情況,經銷商需要花費些精力去對比選擇。應避免那種對代理商來者不拒的品牌,雖然門檻低,但要考慮經營密度控制。

 

制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進的新產品宣傳等,都是一個具有發展潛力的企業必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察,從店面人氣、服務態度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。

經銷商在選擇代理品牌時,不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情,好的品牌必然有一定的原則要求,經銷商在挑選品牌的同時,該品牌也在挑選經銷商,只有雙方在利益上有了共同點,才能合作雙贏。


門窗加盟商如何選擇品牌

 

第二、門窗經銷商如何選擇專賣店地段?

 

上面我們介紹了經銷商選擇門窗廠家需要注意的事項,這一部分最重要介紹的是關乎經銷商在以后能否盈利,能否暢通無阻的發展,以下幾點要格外注意:

1.做生意要成行成市

過分孤立僅靠一家門店單打獨斗,未必就是一件好事。巧妙地借助競爭對手的力量,也能起到促進作用。就比如:麥當勞的店開到哪里,肯德基的店就跟到哪里,這一現象就很能說明問題。但也不是絕對的。經商最重人氣,只有人氣旺才能該我們帶來更多的銷售機會。所以專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場進駐。這一點無論是獨立結構的專賣店還是在大型賣場內租店都是一樣。門窗經銷商朋友可對門店的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競爭對手進行經過充分的評估,并以此為依據判斷是否進駐,確保資本的投入產出比,有效抵御經營風險,獲得利潤的最大化。

2.門窗經銷商門店廣告空間

在選擇專賣店的鋪面時,一定要注意門店的門頭和周圍環境,有沒有留出廣告宣傳的空間。店招、條幅、立牌、展示架、海報,這些是常見的也最有效的廣告,運用得當能起到四兩撥千斤的效果。獨立的專賣店在選址時,最好是了解門窗能不能安裝落地式大玻璃結構,城管對店招懸掛有無特殊要求,少數民族地區民族文字不得小于漢字等等),是否有足夠的廣告宣傳。而沒有獨立店面的門店門前自然就失去獨立的廣告空間,但是也可以發揮經營者的營銷智慧,利用地貼、指示牌、吊旗等方式起到宣傳推廣的作用。

3、門窗經銷商學會傍大款

像經銷商代理門窗這種交易金額高、使用周期長的耐用消費品,顧客往往抱著一種謹小慎微的消費心態,消費更加趨于理性,他們總是盡可能多地從各種渠道了解信息,同時貨比三家,選擇性價比更高的產品。在任何一個市場里,行業領先品牌的專賣店往往能夠聚集更多的人氣,這些人氣和客源的流動就給旁邊的品牌提供了更多的交易機會,更多的交易機會也就意味著更多的銷售額和更多的利潤。要想開一家成功的門窗門店,選擇當地市場上最強勢的品牌作鄰居無疑是明智的選擇。

專賣店可見度,來往人流多不多,地段如何,門店整體環境,建筑物結構,有無城建規劃限制,專賣店面積大小,公共交通與路況,停車場面積大小,租用期限,裝修支出費用,地段的房價,租用方式,搬遷補償,水電支出。這些都是影響開店的因素,按照自身的情況,對上述因素進行評分,有些經銷商資金比較充足的,相對來說選址應該首先考慮的是:坐落地段,專賣店面積大小,相反如果是資金相對不充足,特別是初次創業的朋友:房子價格,水電支出,這類。如果是以品牌知名度為目的的話,可以考慮人流大為先,人流大為根本的考慮法。

前期資金不足的朋友可以考慮以下排序,店鋪租金價格,水電支出,租用方式,坐落地段,專賣店面積大小,裝修支出,來往人群情況,公共交通與路況,專賣店可見度,停車場面積大小,搬遷補償,建筑物結構,店鋪周圍環境,有無城建規劃限制,租用期限。

資金比較充足的:坐落地段,專賣店面積大小,專賣店可見度,人流數量大,公共交通與路況,房地產價格,裝修支出,租用方式,租用期限,停車場面積大小,水電支出成本,搬遷補償,建筑物結構,店鋪周圍環境新舊程度,有無城建規劃限制。

注重品牌宣傳:人流量,專賣店可見度,坐落位置,建筑物新舊程度,建筑物結構,有無城建規劃限制,專賣店面積大小,公共交通與路況,停車場面積大小,租用期限,裝修成本,房地產價格,租用方式,搬遷補償,水電支出費用。


門窗經銷商如何選擇店鋪地段


第三、門窗經銷商如何管理人才?

我們介紹了如何選擇門窗品牌,經銷商如何選門窗門店的位置,經銷商管理門店的員工更是得掌握一定的技巧,因為一批優秀的業務員可以將店內的銷售額提升更高的效果。

俗話說:無規矩不成方圓。門窗經銷商沒有制度的管理,管理松散無序,工作效率低。在員工管理方面,門窗經銷商要根據總部的規章制度制定一套合理、規范、標準的管理制度,規范員工的行為,門窗經銷商要者做到凡事有章可依,有制度可查。

1、以積極的心態去做事

在中國現階段,銷售人員仍然是緊缺的,這當然指的是優秀人才。就是在不同崗位上對自己所做的營銷工作的發現、探索和研究。很多人認為營銷人入門容易出師難。尤其是對終端銷售員來說,做這一行一般入門不是很難。但是我們發現,很多經銷商或者品牌運營商,在操作終端時經常為招人感到困惑,找不到很好的銷售人才。俗話說:術有專攻,作為一名終端從業者來說,一定要有積極的心態去做事。我的有幾位好友,現在在此行業做到大區經理,甚至于銷售總監,都是從終端銷售員做起的。終端業務員對自己今后事業發展影響很大,能學習和發現許多寶貴的市場經驗。隨著市場競爭的激烈,現在很多中小企業的老板,親臨門店終端察看和指導也是挺管用的。終端銷售是門窗人入職的第一課。

2、贏在出發前

眾多廠家直擊終端,競爭已非常殘酷。經銷商如不改變過去的粗放管理,很難適應當下的市場環境,如今的市場就是勝者為王。銷售執行力是何等重要!而作為在終端銷售工作時,一般的企業都會有較詳細的市場計劃,內容包括:覆蓋多少個點,招多少的人,預計出多少貨。但往往會忽略,也很難發現具體執行中的問題,因為是個動態的工作程序。有人說營銷無定式,但筆者不是很贊成,因為任何一個行業做到細化的專業研究,你就會發現有許多驚人的相似之處。

當我們在進行終端銷售工作時,要懂得總結和研究其他廠家在具體工作的執行問題,有效地制定出一個適合自己企業終端銷售工作的方案,應對可能發生的問題,有個解決問題的系統,這樣我們才會將終端銷售計劃執行到位,贏在出發前!


門窗經銷商如何管理人才


第四、門窗經銷商如何提高產品的銷量? 

有人才不等于把所有的問題都解決了,人才只是占了一方面,另一方面就是經銷商發展方向是否定位準確,是否以質量取勝,還是以售后或者是以銷量呢?下面給出幾款方案:

1、準確的定位客戶;

2、掌握市場銷售規律;

3、品牌的培育和推廣;

4、把握產品特征銷售;

5、渠道的管理;

6、競爭的管理。

針對產品特征進行潛在客戶的定位無疑是最重要的。通??梢哉駒誑突Ы嵌人伎既綰位竦霉靜返男畔?。那么我們將分析最有效的手段,結合自身的經濟承受能力進行市場活動,目的是將產品的概念有效地傳達給潛在的客戶。關于客戶應具備的特征我們認為“編輯部”朋友應有一定經驗,在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經驗進行客戶的篩選,同時與數據庫提供商進行合作,圈定具有特定消費特征的高檔消費層。

品牌的培育和推廣:大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性,怎樣做我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實是一個“眾人拾柴火焰高”的工作。大家家的目的是共同的,只有先把潛在市場做起來,才有可能形成后續的銷售,甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規避資金風險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務,這種扶持應是“市場、銷售、服務”三位一體的立體扶持體系。

把握產品特征銷售:對于產品的分析也是對客戶篩選的前提,只有充分了解產品間的差異才能準確把握什么樣的客戶對應何種產品,從而進行咨詢營銷。通過產品銷售的規律分析,可以發現產品的銷售價值點,最大利潤的產品。這也證明了利潤才是我們真正關心的,如果銷量很大,沒有利潤也是沒有意義的。產品銷售趨勢分析需要依靠系統完成比較合理。

渠道的管理:對于自有規模有限,夸地域銷售能力有限的情況下,借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣,與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產品優勢明顯的情況下迅速占領市場。當然也要制定相關的優惠的渠道扶持和制約政策。

競爭的管理:初期我想多半商家都為了將市場做大,可以本著良性競爭的關系,共同出力將市場做大,畢竟將精力僅僅放在搶一兩個訂單而不注重未來市場的培育,很快就會魚死網破。需要考慮潛在的商機持續滿足商家的增長需求。


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